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API:9月份美石油需求同比增长2.7%

信息来源:s-u.cn  时间:2013-10-21  浏览次数:1927

    针对当前零售经营状况,河北唐山石油分公司近日组织召开全区零售经营分析座谈会,利用一天时间认真查找零售工作薄弱环节,制定有针对性的措施,多措并举大干80天,迅速掀起全员扩销增量新高潮。
    一是开展基层调研。从10月21日开始,市公司领导班子及机关各部门分成六个小组,分别深入到基层片区站点进行实地调研,重点督导经营工作,认真解决经营工作中存在的实际困难和突出问题,持续推动各经营单位平稳快速发展。
    二是合理调度资源。市公司物流部门盯紧油品库存,采取多种运输方式加大进货频次,确保各品号资源供应充足,保证不同客户需求。零管、物流部门加大对配送环节的监控力度,合理安排接卸时间,减少卸油次数,提高为客户付油效率。
    三是做大小额配送。继续本着“纯枪不足配送补,多措并举促销量”的营销思路,大力开展小额配送业务。各片区团队、加油站借力“营改增”政策,积极走访运输车队等客户,完善小额客户档案,做好客户维系工作,千方百计提升小额配送销量。
    四是细化内部挖潜。加强对加油站设备设施运行情况监控,发现故障的设备设施及时维修,保证设备设施正常运转。根据经营需求,对部分位置好、销量大的加油站采取设备更新改造、工艺调整等方式提高付油服务能力。提前做好加油站油气回收改造、路政修路断交停业期间客户分流工作,最大限度地减少对销量的影响。对个别加油站因证照因素经营品种不全的尽快完善,实现全品类经营。
    五是实施灵活营销。借助卡积分优惠,轮胎、保险优惠,网上充值优惠,电信翼支付业务和农行卡充值优惠业务等优惠政策,在确保现有客户不流失的基础上,积极开发潜在客户,实现加油站稳量、增量的目的。深入落实零售客户忠诚计划,开展加油卡忠诚客户“一对一”走访活动,提高客户稳定性。抓住当地政府开展环境治理、限制燃煤锅炉使用的有利契机,积极开发冬季取暖用油客户,对辖区内取暖用油客户进行仔细调查,对具备条件的客户进行走访开发,努力扩大客户群体。
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